Поиск по тегам
Ищешь любимое дело? - Забей!
Говорят, если подумать и максимально полно ответить себе на три вопроса: «что я умею делать?», «что мне нравится делать?» и «за что мне когда-либо платили деньги?», то где-то на стыке всех этих ответов находится ваше призвание. Среди всех этих разговоров о поиске себя, своего предназначения и дела всей своей жизни, жизнь потихоньку и проходит. Писатель Марк Мэнсон предлагает простой и реалистичный подход к этому вопросу.
Помните себя в детстве? Вы просто делали что-то. Вы никогда не задумывались: «Каковы относительные преимущества изучения бейсбола по сравнению с футболом?». Вы просто бегали по спортивной площадке и играли в бейсбол и футбол. Вы строили замки из песка и носились в догонялки, и задавали глупые вопросы и искали жуков, и валялись в траве, и изображали чудище лесное.
Никто вам не указывал. Вы делали это сами, движимые любопытством и радостным волнением. А самое замечательное – если вы ненавидели бейсбол, то просто прекращали играть. Никакого чувства вины. Никаких споров и рассуждений. Вам либо нравилось, либо нет.
И если вы любили искать жуков, то просто это делали. Не было никакого анализа второго уровня — «Действительно ли поиск жуков – именно то, на что я должен тратить время своего детства? Никто больше не хочет искать жуков, значит ли это, что со мной что-то не так? Как желание искать жуков повлияет на мои будущие перспективы?»
Не было всей этой фигни. Если вам что-то нравилось, вы это делали.
***
Сегодня я получил примерно 11504-й емэйл за этот год от человека, который не знает, как быть с собственной жизнью. И, как и все остальные, этот человек спросил, нет ли у меня каких-то идей, чем бы он мог заняться, с чего ему начать, где «найти своё любимое дело».
Я, конечно, не ответил. Почему? Потому что, чёрт возьми, я без понятия! Если у вас нет ни малейшего представления о том, что делать с собственной жизнью, откуда у вас берётся мысль о том, что какой-то придурок, у которого есть сайт, знает об этом? Я писатель, а не гадалка.
Но самое важное, что я хочу сказать таким людям — В этом-то и есть вся суть. «Не знать» — вот в чем весь грёбаный смысл! Вся жизнь это сплошное «не знать», а потом делать что-то всё равно. Вся жизнь такая. Вся. И она не станет легче, когда вы вдруг поймёте, что вам безумно нравится ваша работа ассенизатором или получите приз за съёмку независимого кино.
Многие из таких людей ноют, что должны обязательно «найти свое любимое дело».
Всё это полная фигня. Вы уже нашли свою страсть, но просто её игнорируете! Серьёзно, вы бодрствуете 16 часов в день, и что же, чёрт побери, вы делаете в это время? Вы же очевидно чем-то заняты. Вы говорите о чём-то. Какая-то конкретная тема, или деятельность, или идея занимает большую часть вашего свободного времени, разговоров, поисков в интернете. Она доминирует над всем, хотя вы сознательно не преследуете и не ищете её. Вот она, прямо под носом, но вы её избегаете. Находите причины, чтобы от неё отвернуться. Вы говорите себе: «Ну да, мне нравятся комиксы, но это не считается. Комиксами ничего не заработаешь».
Мать вашу, вы хоть раз пробовали?
Проблема заключается не в отсутствии страсти к чему-то. Проблема в продуктивности. Она в восприятии. Она в принятии.
Проблема – это «Ой нет, это не реально» или «Мама и папа убьют меня, если я попытаюсь. Они говорят, что я должен стать врачом» или «Это безумие, на деньги от этого дела даже BMW не купить».
Отсутствие страсти – это не проблема. Дело вообще не в страсти. Проблема – расставление приоритетов.
И даже в этом случае, кто говорит, что вам нужно зарабатывать любимым делом? С каких пор каждый думает, что у него есть право наслаждаться каждой долбаной секундой на работе? Серьёзно, что такого плохого в том, чтобы работать на нормальной обыкновенной должности рядом с классными людьми, которые вам нравятся, и заниматься своим любимым делом в свободное время? Мир перевернулся, или эта идея неожиданно оказалась не так уж нова?
Вот вам ещё одна пощечина: всякая работа иногда бывает отстойной. Нет такого понятия, как некое любимое занятие, от которого вы никогда не устанете, никогда не психанёте и на которое никогда не пожалуетесь. Оно не существует. У меня работа мечты (что, кстати, получилось случайно. Я в жизни не планировал, что так произойдет. Как и ребёнок на площадке, я просто взял и попробовал), однако я до сих пор ненавижу 30% того, что приходится делать. А иногда и больше.
И повторюсь, – это просто жизнь.
Вопрос, опять же, в ожиданиях. Если вы думаете, что должны вкалывать 70 часов в неделю и спать в офисе как Стив Джобс, при этом получая от всего этого огромное удовольствие, значит, вы насмотрелись идиотских фильмов. Если вам кажется, что по утрам вы должны плясать в пижаме от радости, что надо на работу, значит, вы ослеплены иллюзиями. В жизни это не так. Это нереально. Есть штука, в которой нуждаются большинство из нас – баланс.
У меня есть друг, который последние три года пытается построить онлайн бизнес по продаже чего угодно. И ничего не выходит. Когда я говорю «Не выходит» — я имею в виду, что он даже не начинает. Несмотря на годы «работы», планов и разговоров о том, что нужно сделать то или это, на самом деле ничего никогда не делается.
Но всё иначе, когда его бывший коллега приходит к нему с дизайнерской задачей — создать логотип или оформление рекламы для мероприятия. Чёрт побери, мой друг весь уходит в этот процесс, как петух, увлечённо роющийся в навозе! И у него получается прекрасно! Он не спит до 4х утра, забывая себя в этой работе и кайфует каждую секунду.
Но через два дня снова начинается та же песня «Чувак, я просто не знаю, что мне делать…»
Я встречаю так много людей, похожих на него. Ему не нужно искать любимое дело. Его страсть уже нашла его. Но он её просто игнорирует. Он просто отказывается верить, что она жизнеспособна. Он просто боится предпринять одну добросовестную попытку.
Словно занудный ребенок, который приходит на площадку и говорит «Ну, жуки это, конечно, круто, но игроки НФЛ зарабатывают больше денег, так что я должен заставить себя играть в футбол каждый день», а затем возвращается домой и говорит, что ему не нравятся переменки.
И это полная чушь. Всем нравятся переменки. Проблема в том, что он, не разобравшись, выбирает самоограничения, основанные на бредовых идеях об успехе и о том, что ему нужно делать, чтобы его достичь, которые он вбил себе в голову.
***
Еще один емэйл, который я все время получаю – от тех, кто просит совета, как стать писателем.
И мой ответ не меняется: чёрт возьми, я без понятия!
В детстве, запершись в комнате, я писал короткие рассказы просто чтобы поразвлечься. Писал музыкальные рецензии и эссе о группах, которые мне нравились, и никому их не показывал. Когда появился интернет, я проводил час за часом на форумах, строчил многостраничные посты на бессмысленные темы о чем угодно, от медиаторов для гитары до причин войны в Ираке.
Я никогда не рассматривал литературный труд как потенциальную профессию. Я даже никогда не определял его как хобби или любимое дело. Но темы, о которых я писал, были моей страстью: музыка, политика, философия. Я писал просто потому, что мне хотелось этого.
И когда пришел момент задуматься о карьере, в которую я мог бы влюбиться, мне не нужно было долго искать. Честно говоря, искать вообще не пришлось. В некотором смысле, она сама меня выбрала. Я уже был на верном пути. Уже занимался этим каждый день с самого детства, даже не отдавая себе отчёта.
Потому что есть еще один момент, который может разозлить кое-кого из вас: раз вам нужно искать свое любимое дело, значит оно не такое уж и любимое.
Если что-то является вашей страстью, оно, скорее всего, уже настолько укоренилось в вашей жизни, что окружающие вынуждены напоминать вам, что ваш случай — не норма, и у других людей всё иначе.
Мне не приходило в голову, что писать посты в 2000 слов на форумах, с точки зрения окружающих было странным занятием. Моему другу никогда не приходило в голову, что разработка логотипа не кажется большинству людей лёгким или вёселым делом. А для него это так естественно, что он даже не может представить, что может быть иначе. И как раз поэтому, возможно, это именно то, чем ему следует заняться.
Маленькая девочка не приходит на площадку с вопросом «как мне найти веселье?». Она просто идет и веселится.
Если вам приходится заниматься поиском того, что вам нравится в жизни, тогда вы не будете ничем наслаждаться.
И настоящая правда в том, что вы уже что-то любите. Вам нравится многое. Просто ваш выбор — игнорировать это.
Источник: SCREW FINDING YOUR PASSION
Перевод: Ольга Шурухт
Помните себя в детстве? Вы просто делали что-то. Вы никогда не задумывались: «Каковы относительные преимущества изучения бейсбола по сравнению с футболом?». Вы просто бегали по спортивной площадке и играли в бейсбол и футбол. Вы строили замки из песка и носились в догонялки, и задавали глупые вопросы и искали жуков, и валялись в траве, и изображали чудище лесное.
Никто вам не указывал. Вы делали это сами, движимые любопытством и радостным волнением. А самое замечательное – если вы ненавидели бейсбол, то просто прекращали играть. Никакого чувства вины. Никаких споров и рассуждений. Вам либо нравилось, либо нет.
И если вы любили искать жуков, то просто это делали. Не было никакого анализа второго уровня — «Действительно ли поиск жуков – именно то, на что я должен тратить время своего детства? Никто больше не хочет искать жуков, значит ли это, что со мной что-то не так? Как желание искать жуков повлияет на мои будущие перспективы?»
Не было всей этой фигни. Если вам что-то нравилось, вы это делали.
***
Сегодня я получил примерно 11504-й емэйл за этот год от человека, который не знает, как быть с собственной жизнью. И, как и все остальные, этот человек спросил, нет ли у меня каких-то идей, чем бы он мог заняться, с чего ему начать, где «найти своё любимое дело».
Я, конечно, не ответил. Почему? Потому что, чёрт возьми, я без понятия! Если у вас нет ни малейшего представления о том, что делать с собственной жизнью, откуда у вас берётся мысль о том, что какой-то придурок, у которого есть сайт, знает об этом? Я писатель, а не гадалка.
Но самое важное, что я хочу сказать таким людям — В этом-то и есть вся суть. «Не знать» — вот в чем весь грёбаный смысл! Вся жизнь это сплошное «не знать», а потом делать что-то всё равно. Вся жизнь такая. Вся. И она не станет легче, когда вы вдруг поймёте, что вам безумно нравится ваша работа ассенизатором или получите приз за съёмку независимого кино.
Многие из таких людей ноют, что должны обязательно «найти свое любимое дело».
Всё это полная фигня. Вы уже нашли свою страсть, но просто её игнорируете! Серьёзно, вы бодрствуете 16 часов в день, и что же, чёрт побери, вы делаете в это время? Вы же очевидно чем-то заняты. Вы говорите о чём-то. Какая-то конкретная тема, или деятельность, или идея занимает большую часть вашего свободного времени, разговоров, поисков в интернете. Она доминирует над всем, хотя вы сознательно не преследуете и не ищете её. Вот она, прямо под носом, но вы её избегаете. Находите причины, чтобы от неё отвернуться. Вы говорите себе: «Ну да, мне нравятся комиксы, но это не считается. Комиксами ничего не заработаешь».
Мать вашу, вы хоть раз пробовали?
Проблема заключается не в отсутствии страсти к чему-то. Проблема в продуктивности. Она в восприятии. Она в принятии.
Проблема – это «Ой нет, это не реально» или «Мама и папа убьют меня, если я попытаюсь. Они говорят, что я должен стать врачом» или «Это безумие, на деньги от этого дела даже BMW не купить».
Отсутствие страсти – это не проблема. Дело вообще не в страсти. Проблема – расставление приоритетов.
И даже в этом случае, кто говорит, что вам нужно зарабатывать любимым делом? С каких пор каждый думает, что у него есть право наслаждаться каждой долбаной секундой на работе? Серьёзно, что такого плохого в том, чтобы работать на нормальной обыкновенной должности рядом с классными людьми, которые вам нравятся, и заниматься своим любимым делом в свободное время? Мир перевернулся, или эта идея неожиданно оказалась не так уж нова?
Вот вам ещё одна пощечина: всякая работа иногда бывает отстойной. Нет такого понятия, как некое любимое занятие, от которого вы никогда не устанете, никогда не психанёте и на которое никогда не пожалуетесь. Оно не существует. У меня работа мечты (что, кстати, получилось случайно. Я в жизни не планировал, что так произойдет. Как и ребёнок на площадке, я просто взял и попробовал), однако я до сих пор ненавижу 30% того, что приходится делать. А иногда и больше.
И повторюсь, – это просто жизнь.
Вопрос, опять же, в ожиданиях. Если вы думаете, что должны вкалывать 70 часов в неделю и спать в офисе как Стив Джобс, при этом получая от всего этого огромное удовольствие, значит, вы насмотрелись идиотских фильмов. Если вам кажется, что по утрам вы должны плясать в пижаме от радости, что надо на работу, значит, вы ослеплены иллюзиями. В жизни это не так. Это нереально. Есть штука, в которой нуждаются большинство из нас – баланс.
У меня есть друг, который последние три года пытается построить онлайн бизнес по продаже чего угодно. И ничего не выходит. Когда я говорю «Не выходит» — я имею в виду, что он даже не начинает. Несмотря на годы «работы», планов и разговоров о том, что нужно сделать то или это, на самом деле ничего никогда не делается.
Но всё иначе, когда его бывший коллега приходит к нему с дизайнерской задачей — создать логотип или оформление рекламы для мероприятия. Чёрт побери, мой друг весь уходит в этот процесс, как петух, увлечённо роющийся в навозе! И у него получается прекрасно! Он не спит до 4х утра, забывая себя в этой работе и кайфует каждую секунду.
Но через два дня снова начинается та же песня «Чувак, я просто не знаю, что мне делать…»
Я встречаю так много людей, похожих на него. Ему не нужно искать любимое дело. Его страсть уже нашла его. Но он её просто игнорирует. Он просто отказывается верить, что она жизнеспособна. Он просто боится предпринять одну добросовестную попытку.
Словно занудный ребенок, который приходит на площадку и говорит «Ну, жуки это, конечно, круто, но игроки НФЛ зарабатывают больше денег, так что я должен заставить себя играть в футбол каждый день», а затем возвращается домой и говорит, что ему не нравятся переменки.
И это полная чушь. Всем нравятся переменки. Проблема в том, что он, не разобравшись, выбирает самоограничения, основанные на бредовых идеях об успехе и о том, что ему нужно делать, чтобы его достичь, которые он вбил себе в голову.
***
Еще один емэйл, который я все время получаю – от тех, кто просит совета, как стать писателем.
И мой ответ не меняется: чёрт возьми, я без понятия!
В детстве, запершись в комнате, я писал короткие рассказы просто чтобы поразвлечься. Писал музыкальные рецензии и эссе о группах, которые мне нравились, и никому их не показывал. Когда появился интернет, я проводил час за часом на форумах, строчил многостраничные посты на бессмысленные темы о чем угодно, от медиаторов для гитары до причин войны в Ираке.
Я никогда не рассматривал литературный труд как потенциальную профессию. Я даже никогда не определял его как хобби или любимое дело. Но темы, о которых я писал, были моей страстью: музыка, политика, философия. Я писал просто потому, что мне хотелось этого.
И когда пришел момент задуматься о карьере, в которую я мог бы влюбиться, мне не нужно было долго искать. Честно говоря, искать вообще не пришлось. В некотором смысле, она сама меня выбрала. Я уже был на верном пути. Уже занимался этим каждый день с самого детства, даже не отдавая себе отчёта.
Потому что есть еще один момент, который может разозлить кое-кого из вас: раз вам нужно искать свое любимое дело, значит оно не такое уж и любимое.
Если что-то является вашей страстью, оно, скорее всего, уже настолько укоренилось в вашей жизни, что окружающие вынуждены напоминать вам, что ваш случай — не норма, и у других людей всё иначе.
Мне не приходило в голову, что писать посты в 2000 слов на форумах, с точки зрения окружающих было странным занятием. Моему другу никогда не приходило в голову, что разработка логотипа не кажется большинству людей лёгким или вёселым делом. А для него это так естественно, что он даже не может представить, что может быть иначе. И как раз поэтому, возможно, это именно то, чем ему следует заняться.
Маленькая девочка не приходит на площадку с вопросом «как мне найти веселье?». Она просто идет и веселится.
Если вам приходится заниматься поиском того, что вам нравится в жизни, тогда вы не будете ничем наслаждаться.
И настоящая правда в том, что вы уже что-то любите. Вам нравится многое. Просто ваш выбор — игнорировать это.
Источник: SCREW FINDING YOUR PASSION
Перевод: Ольга Шурухт
КАК СТАТЬ СЧАСТЛИВЫМ?
Весь фокус в том, на что ориентироваться… Каждый из нас сам делает себя либо несчастным, либо сильным. Объем работы, необходимой и в первом, и во втором случае, — один и тот же.
Карлос Кастанеда
«Как можно быть счастливой без любви? Или без детей?» — думает девушка, оправдывая свой внутренний хаос и ставя во главу угла поиски мужа.
«Как можно быть удовлетворенным без материальных эпитетов в виде машины и квартиры?» — рассуждает мужчина, экономя каждую копейку и влезая в кредит.
Эти метания, как правило, понятны, и обсуждать их не так интересно. В принципе, в некоторых случаях такая неудовлетворенность может стать хорошим стимулом к развитию и выходу на новый уровень. А может и не стать. Зависит от человека. Любопытно другое – что происходит с той же самой девушкой, когда она наконец-то выходит замуж? И с мужчиной, который уже имеет базовый набор в своей жизни? Становятся ли они счастливыми?
В чем секрет, например, счастливой, но незамужней девушки? Она притворяется? Она чего-то не понимает в этой жизни? Она дурочка? Она не слушала лекций по интерпретации Вед и просто не знает, что женщина «не может» быть счастливой без мужа? Я хочу быть правильно понятой – это не значит, что она не хочет встретить близкого по духу мужчину и создать семью, я говорю только то, что она счастлива, даже пока не встретила. Да, такое бывает. Это здоровая психика [и связь с природным потенциалом].
Но на каждое «я страдаю, потому что у меня нет семьи» всегда есть «у меня есть замечательная семья, но я все равно страдаю, помогите».
Итак, чтобы быть счастливым:
Чтобы перестать страдать, надо пробовать свои силы. Раскрывать свои таланты, а не пытаться спрятаться за спинами других. Возьмите любого мастера в своем деле, лучше — мирового уровня, и вот вам готовая иллюстрация того, что имеется в виду. Берет много, делает еще больше, не останавливается, продолжает совершенствоваться. Причем там и семья, и дети. Это относится как к мужчинам, так и к женщинам.
Единственный способ увеличить свою внутреннюю емкость, читай «повысить потенциал» [как это сделать] – это пройти через страдания. Не убегать с криками «это, наверное, не моё», не прятаться за спины своего окружения, не читать умные книги – а посмотреть в глаза страданию, пожать ему руку и продолжить двигаться в выбранном направлении на должной скорости. Как правило, боль быстренько убегает куда подальше.
Вообще, самое уязвимое место всех людей – это страх боли. И те, кто умеет иметь дело с этим страхом, двигаются в несколько раз быстрее всех остальных, соответственно, страдают меньше. Пока 95% населения в ужасе от возможности встретиться с болью делает шаг назад в своих стремлениях, оставшиеся единицы живут так, как им нравится, научившись регулярно шагать за зону комфорта и приветствовать страдания на равных.
Максимальная скорость движения и отдача возможна при четком векторе. У вас не получится держать ритм, если направление не обозначено. Ставьте конкретные цели на каждом отрезке пути – будь то пятилетка или текущая неделя — и делайте все для их исполнения, тогда о страданиях будет просто некогда думать.
Цели – лишь отметки на пути. Они не являются самим путем. Их можно менять, редактировать, добавлять новые. Это не история про миссию или предназначение, это вектор вашего текущего дня, который позволяет вам узнать новые грани себя через развитие должной скорости движения.
Для начала определитесь с текущим годом, месяцем и неделей: что собственно происходит на отрезке «здесь и сейчас» в вашей жизни и куда он ведет, а дальше больше. Миссия – это Эверест, если вы ни разу не ходили в горы – вы не осилите самую большую вершину [в одиночку, а вместе с командой — вполне возможно]. И если много раз уже ходили, тоже — не факт. Настоящая миссия – это то, к чему можно прийти через годы осознанной жизни, если прилагать к этому все усилия.
По сути, если мы не двигаемся во всех смыслах – то мы ржавеем. Но беспорядочное движение не даст должной отдачи, что тоже важно. А цели (по сути, любые осмысленные и приятные нам цели) дают возможность чувствовать взаимообмен с миром: я – миру, мир – мне. Я не просто потребляю, я отдаю столько же. Круг замкнулся [как это реализовано в Порадовало].
Источник с сокращениями, дополнениями и исправлениями на основе потенциальной культуры.
Карлос Кастанеда
Нам кажется, что мы страдаем или испытываем неудовлетворенность, когда нам чего-то не хватает, и мы воспринимаем такой внутренний фон как должное.
«Как можно быть счастливой без любви? Или без детей?» — думает девушка, оправдывая свой внутренний хаос и ставя во главу угла поиски мужа.
«Как можно быть удовлетворенным без материальных эпитетов в виде машины и квартиры?» — рассуждает мужчина, экономя каждую копейку и влезая в кредит.
Эти метания, как правило, понятны, и обсуждать их не так интересно. В принципе, в некоторых случаях такая неудовлетворенность может стать хорошим стимулом к развитию и выходу на новый уровень. А может и не стать. Зависит от человека. Любопытно другое – что происходит с той же самой девушкой, когда она наконец-то выходит замуж? И с мужчиной, который уже имеет базовый набор в своей жизни? Становятся ли они счастливыми?
Почему многие из них так и не обретают полное удовлетворение? Чего им не хватает, раз они получили то, что хотели? И почему есть люди, которые счастливы, даже не имея таких важных составляющих?
В чем секрет, например, счастливой, но незамужней девушки? Она притворяется? Она чего-то не понимает в этой жизни? Она дурочка? Она не слушала лекций по интерпретации Вед и просто не знает, что женщина «не может» быть счастливой без мужа? Я хочу быть правильно понятой – это не значит, что она не хочет встретить близкого по духу мужчину и создать семью, я говорю только то, что она счастлива, даже пока не встретила. Да, такое бывает. Это здоровая психика [и связь с природным потенциалом].
Но на каждое «я страдаю, потому что у меня нет семьи» всегда есть «у меня есть замечательная семья, но я все равно страдаю, помогите».
Мы ответственно заявляем: Счастливая жизнь — это естественное явление. Вы не испытываете страданий, когда делаете в данный отрезок времени свой максимум (и понимаете это). Причем неважно, на каком жизненном этапе вы находитесь. Если вы идете в направлении своих желаний на должной скорости, раскрывая свои таланты и умения в полном объеме – внутри вас нет места страданию, оно сменяется удовлетворением.
Да, у каждого из нас разные таланты и склонности, разная внутренняя емкость (и наша задача, к слову, ее увеличивать). Но индикатор всегда один – если есть страдания, особенно страдания с виду необоснованные, – значит, вы недостаточно осознаёте свой потенциал и не можете реализовать его в жизни (во всех сферах). Это значит, что вы способны на большее. Чтобы быть конкретнее – среднестатистический человек не реализует даже 25% своих природных способностей.
Если вы лев, который работает в Московском зоопарке, если вы антилопа, которая живет в однокомнатной квартире, если вы орел в клетке, если вы глубоководная рыба, выброшенная на мель, – вам гарантировано внутреннее свербление, даже если вы закроете все свои социальные потребности в виде семьи, развлечений и базовой обеспеченности [подробнее: о разнице потенциалов и о том, как узнать свой потенциал, составив эпюру или замерив ресурсное состояние на приборе]
Если вы глубоководная рыба – все, что вам остается, это пойти на погружение к своей естественной глубине. Там и отсутствие страданий, и единомышленники, и ответы на все ваши вопросы.
Итак, чтобы быть счастливым:
1. Делайте свой максимум на каждом этапе
Чтобы перестать страдать, надо пробовать свои силы. Раскрывать свои таланты, а не пытаться спрятаться за спинами других. Возьмите любого мастера в своем деле, лучше — мирового уровня, и вот вам готовая иллюстрация того, что имеется в виду. Берет много, делает еще больше, не останавливается, продолжает совершенствоваться. Причем там и семья, и дети. Это относится как к мужчинам, так и к женщинам.
2. Выходите из зоны комфорта
Единственный способ увеличить свою внутреннюю емкость, читай «повысить потенциал» [как это сделать] – это пройти через страдания. Не убегать с криками «это, наверное, не моё», не прятаться за спины своего окружения, не читать умные книги – а посмотреть в глаза страданию, пожать ему руку и продолжить двигаться в выбранном направлении на должной скорости. Как правило, боль быстренько убегает куда подальше.
Вообще, самое уязвимое место всех людей – это страх боли. И те, кто умеет иметь дело с этим страхом, двигаются в несколько раз быстрее всех остальных, соответственно, страдают меньше. Пока 95% населения в ужасе от возможности встретиться с болью делает шаг назад в своих стремлениях, оставшиеся единицы живут так, как им нравится, научившись регулярно шагать за зону комфорта и приветствовать страдания на равных.
3. Ставьте четкие цели
Максимальная скорость движения и отдача возможна при четком векторе. У вас не получится держать ритм, если направление не обозначено. Ставьте конкретные цели на каждом отрезке пути – будь то пятилетка или текущая неделя — и делайте все для их исполнения, тогда о страданиях будет просто некогда думать.
Цели – лишь отметки на пути. Они не являются самим путем. Их можно менять, редактировать, добавлять новые. Это не история про миссию или предназначение, это вектор вашего текущего дня, который позволяет вам узнать новые грани себя через развитие должной скорости движения.
Для начала определитесь с текущим годом, месяцем и неделей: что собственно происходит на отрезке «здесь и сейчас» в вашей жизни и куда он ведет, а дальше больше. Миссия – это Эверест, если вы ни разу не ходили в горы – вы не осилите самую большую вершину [в одиночку, а вместе с командой — вполне возможно]. И если много раз уже ходили, тоже — не факт. Настоящая миссия – это то, к чему можно прийти через годы осознанной жизни, если прилагать к этому все усилия.
По сути, если мы не двигаемся во всех смыслах – то мы ржавеем. Но беспорядочное движение не даст должной отдачи, что тоже важно. А цели (по сути, любые осмысленные и приятные нам цели) дают возможность чувствовать взаимообмен с миром: я – миру, мир – мне. Я не просто потребляю, я отдаю столько же. Круг замкнулся [как это реализовано в Порадовало].
От редактора. 4. Последнее в списке и главное в потенциальной культуре: "Вы никогда не достигнете потенциала в полной мере, если не откроете своё сердце"
Наше сердце – гораздо больше, чем физический орган, и что оно обладает могуществом преобразить наши взгляды на здоровье, деньги, отношения и успех. Могущество сердца – это духовный опыт, который приведет вас к раскрытию и обнаружению самых настоящих сокровищ.Источник с сокращениями, дополнениями и исправлениями на основе потенциальной культуры.
PoradovaloLab в библиотеке Достоевского
Нужно признать, что успех Марка Цукерберга невозможно повторить. И далеко не каждый бизнес может быть столь же успешен, как Facebook. Особенно, если Вы занимаетесь СОЦИАЛЬНЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВОМ. Выход лишь один: найти своё ЛЮБИМОЕ ДЕЛО, заручиться поддержкой единомышленников, менторов, инвесторов и неуклонно следовать СВОЕМУ пути развития.
PoradovaloLab. — это еженедельные встречи с целью разбора бизнес-кейсов, — конкретных задач или проблем, стоящих перед компанией:
- в обычном формате Дмитрий Добров проводит коучинг, основываясь на модели устойчивого развития.
- ежемесячно наша лаборатория проводится в формате общения с потенциальными инвесторами, которым презентуются проекты, нуждающиеся в материальной поддержке.
Будем рады увидеть на совместном 'мозговом штурме' всех, кто готов ИНВЕСТИРОВАТЬ время, внимание и/или денежные средства.
Ждём вас по пятницам с 19.30 до 21.30 в малом зале библиотеки Достоевского
Адрес: Чистопрудный бульвар, 23 (ст.м. Чистые пруды). WhatsApp: 89262847748ВНИМАНИЕ! Для разбора Вашего кейса заполните ЗАЯВКУ
(в комментариях, либо пришлите на dom@poradovalo.com с пометкой 'Заявка на PoradovaloLab.'): ___
ПРОЕКТ (название и время существования): ___
СОЗДАТЕЛЬ (имя, возраст, ключевые компетенции): ___
ЦЕЛЬ создания проекта: ___
РЕСУРСЫ, необходимые для развития (список, есть/нет): ___
ОТЗЫВЫ
Группа ВКонтакте
Страница сообщества в Фейсбук
АРХИВ
9 октября 2015 — социальный проект Алёны Барабановой16 октября 2015 — проект Ольги Машковцевой CITRUSDECOR
30 октября 2015 — проект Игоря Берга Агентство уникальных событий BERGAMO
13 ноября 2015 — проект Эллы Киселевой Дискуссионный клуб «СОЗИДАТЕЛИ БУДУЩЕГО»
20 ноября 2015 — проект Вячеслава Смирнова ЦМИТ (по мотивам FabLab)
4 декабря 2015 — проект АГРОКВЕСТ (строительство молодёжных агропосёлков)
11 декабря 2015 — проект Александры Медведевой BERGITTE (курсы «Школа Юных Леди» и «Искусство быть Прекрасной»).
18 декабря 2015 — Мария Левичева, исполнительный директор Школы вокала M-Vocal.
Чего я на самом деле хочу?
Профессия изначально должна быть актом любви. И никак не браком по расчету. И пока не поздно, не забывайте о том, что дело всей жизни — это не дело, а жизнь.
© Х.Мураками
Источник
© Х.Мураками
Источник
Мужская миссия и Семья
Мужчина — это миссия. Если миссии нет, то вам ни один психолог не поможет, потому что не реализуется главный вектор жизни. Когда мужчина начинает этот вектор искать, совершать какие-то поступки, пробовать, очень важно при этом не оторваться от женщины, от семьи.
Потому что второе, что нужно сделать — это энергию удовлетворенности, которая у вас раскрывается в миссии, принести в семью. У вас есть уже все самое важное, у вас есть вся полнота — она приходит через миссию. Теперь просто женщине надо дать защиту, покровительство и внимание. Не потому, что вы чего-то от нее хотите, просто это солнечная энергия, которая покровительствует.
Что такое миссия?
Миссия — это не ваша реализация, когда вы просто реализуете свои способности. Когда вы просто ордена и медали на себя вешаете, это не миссия, это самолюбование.
Миссия — это когда вы делаете что-то полезное для других, действуете ради их блага. Вот это и есть настоящая миссия.
Мужчина, который в миссии по-настоящему находится, не может быть невнимательным к тем, кто рядом. И те, кто рядом, как раз и проверят перед Богом, насколько он реализует эту миссионерскую задачу. Потому что миссия- это дать благо очень многим, это чистая мужская энергия, которая защищает весь мир сразу, думает о благе всего мира. Но это будет проверено теми, кто рядом с вами.
Фрагмент из семинара О. Гадецкого «Раскрытие предназначения мужчины и женщины», прочитанного им на VII фестивале «Психология 3000».
Потому что второе, что нужно сделать — это энергию удовлетворенности, которая у вас раскрывается в миссии, принести в семью. У вас есть уже все самое важное, у вас есть вся полнота — она приходит через миссию. Теперь просто женщине надо дать защиту, покровительство и внимание. Не потому, что вы чего-то от нее хотите, просто это солнечная энергия, которая покровительствует.
Что такое миссия?
Миссия — это не ваша реализация, когда вы просто реализуете свои способности. Когда вы просто ордена и медали на себя вешаете, это не миссия, это самолюбование.
Миссия — это когда вы делаете что-то полезное для других, действуете ради их блага. Вот это и есть настоящая миссия.
Мужчина, который в миссии по-настоящему находится, не может быть невнимательным к тем, кто рядом. И те, кто рядом, как раз и проверят перед Богом, насколько он реализует эту миссионерскую задачу. Потому что миссия- это дать благо очень многим, это чистая мужская энергия, которая защищает весь мир сразу, думает о благе всего мира. Но это будет проверено теми, кто рядом с вами.
Фрагмент из семинара О. Гадецкого «Раскрытие предназначения мужчины и женщины», прочитанного им на VII фестивале «Психология 3000».
PoradovaloLab [ПорадовалоЛаб]
ПорадовалоЛаб — это кооперативная работа над экологичным проектом с целью достижения его устойчивого развития под руководством опытных наставников Порадовало
Ежедневно: командная работа над проектом по списку целей на неделю.
Еженедельно: вебинары на тему раскрытия потенциала, встречи для разбора трудных вопросов, корпоративные мероприятия.
Условия
- при включении в проектную группу проекта САД — конкурсная основа, обучение за счет Порадовало;
- при развитии своего проекта:
1000 руб — работа в группе (2 часа),
5000 руб — индивидуальный «разбор» проекта (3 часа)
Схема проста:
► тест на определение ведущей сферы интересов;
► обучение ведению бизнеса в стиле серфинг, поиск эффективных бизнес-решений легко и играючи — подбор подходящего проекта и включение в проектную группу ИЛИ создание своего эко-проекта;
► помощь и поддержка единомышленников;
► постоянное развитие.
Творите новую реальность вместе с нами!
Чтобы оставить заявку на участие, напишите или позвоните Анне, 8(916)29-444-27
быть собой
Нормальность ставит меня в тупик
© Сальвадор Дали
Я могу быть белым или черным. Но серым не буду никогда.
© Диего Марадона
Или ты создаешь мир, или мир создает тебя.
© Джек Николсон
© Сальвадор Дали
Я могу быть белым или черным. Но серым не буду никогда.
© Диего Марадона
Или ты создаешь мир, или мир создает тебя.
© Джек Николсон
Сообщество ПОРАДОВАЛО. Жить в полную силу
В старину люди часто танцевали, а в наше время мы смотрим, как танцуют другие. Мы стали пассивными зрителями. Мы не реализуем свои таланты. Жизнь не может приносить довольство, если вы просто зритель. Вы должны принимать участие в ней. Вы должны жить в полную силу, должны проживать её полностью, должны поставить всё на кон ради неё.
© Ошо
Не важно, что именно ты делаешь, важно, чтобы все, к чему ты прикасаешься, меняло форму, становилось не таким, как раньше, чтобы в нем оставалась частица тебя самого. В этом разница между человеком, просто стригущим траву на лужайке, и настоящим садовником.
© Рэй Брэдбери
Осторожно!
© Ошо
Не важно, что именно ты делаешь, важно, чтобы все, к чему ты прикасаешься, меняло форму, становилось не таким, как раньше, чтобы в нем оставалась частица тебя самого. В этом разница между человеком, просто стригущим траву на лужайке, и настоящим садовником.
© Рэй Брэдбери
Звони, пиши и приходи, если ты:
☆ творишь свою жизнь,
☆ непрестанно учишься,
☆ любишь дарить другим знания, время и внимание,
☆ мечтаешь встретить единомышленников,
☆ знаешь, что всему своё время и место
☆ и просто веришь!
Осторожно!
Счастливый образ жизни вызывает привыкание!
∞
Метод тыквы
Когда вы сосредоточиваетесь на узкой территории, потенциальные и нынешние клиенты видят вас чаще.
Отрывки из опуса владельца сервисной фирмы, оказывающей услуги IT-поддержки крупным компаниям, Майка Микаловица «Метод тыквы».
Вместо эпиграфа: Как вырастить тыкву
Шаг первый. Посадить перспективные семена и поливать, поливать, поливать.
Шаг второй. По мере роста регулярно удалять больные или повреждённые побеги.
Шаг третий. Полоть, как бешеный. Не должно остаться ни одного листочка или корешка, только если это не тыква.
Шаг четвёртый. Когда тыквы подрастут, выбрать наиболее сильные и быстро растущие. Затем удалить все малообещающие. Повторять до тех пор, пока на каждой плети не останется по одной тыкве.
Шаг пятый. Сконцентрировать всё внимание на большой тыкве. Ухаживать за ней круглосуточно, как за ребенком, и охранять её, как вы охраняли бы свой первый «мустанг» с откидным верхом.
Совет Фрэнка
Стратегия «говори „да“ любому клиенту» потеряла актуальность для моей компании, и рост остановился. Я слишком разбрасывался, тратил свою энергию, обслуживая клиентов, которые сводили меня с ума и никогда не сделали бы меня богатым. Обслуживая их, я отнимал драгоценное время у тех клиентов, работа с которыми давала мне наслаждение, и тех, которые могли сделать меня богатым. Я обратился за помощью к своему ментору. «Отсортируй клиентов по уровню дохода, — сказал мне Фрэнк. — Затем выбери десять клиентов, которые платят больше всех, и раздели их на две категории: хорошие клиенты и все остальные — от просто скучных клиентов до тех, которые раздражают тебя настолько, что ты сжимаешься от ужаса, когда они звонят тебе. Оставь лучших клиентов, которые платят больше всех, и убери остальных. Всех до одного».
Что я сделал
Я посмотрел на перечень наших клиентов и заметил, что 30% годового дохода обеспечивали хеджевые фонды, но их у нас было всего несколько. Я вспомнил правило 80/20 и понял, что мы должны сузить нишу. Мы решили назвать себя по-другому и стали Hedge Fund Technology Specialists. Мы изменили свои фокус, послание и брендинг, чтобы угодить именно таким клиентам. И если когда-то мы и были «ребятами, чинившими компьютеры», конкурирующими с сотнями других «ребят, чинивших компьютеры», в своём городе, то теперь у нас было два конкурента — в масштабе всей страны.
Как только мы сузили нишу, чтобы работать преимущественно с хеджевыми фондами, мы начали тусоваться там, где тусовались они. Мы вступили в клубы, ассоциации и другие группы, к которым они принадлежали. Мы давали рекламу в их деловых изданиях. Мы ходили на обед туда, где обедали они. Мы вращались в их кругах, фокусируясь исключительно на хеджевых фондах, до тех пор, пока в их глазах мы не стали вездесущими. Существует порог доверия, эффект частотности, который возникает, когда вы уже видели кого-то столько раз, что начинаете ему доверять.
Как понять, что клиент полезен
Я разработал метод ранжирования клиентов, который назвал «оценочная таблица». Он позволяет распределить их в соответствии с характеристиками, которые применимы ко всем типам бизнеса:
1) Платят ли они вовремя или только тогда, когда у них есть на то настроение?
2) Рекомендуют ли они вас другим или держат вас исключительно для себя?
3) Скажут ли они вам, если вы совершили ужасную (или просто глупую) ошибку, дадут ли они вам её исправить и отпустят ситуацию, или будут тыкать вас носом в неё каждый раз, когда им представится такая возможность?
4) Маячит ли на горизонте суперсладкая сделка, или ваше сотрудничество уже достигло предела?
5) Возвращаются ли они к вам снова, чтобы получить больше, больше и больше, или они клиенты-однодневки?
Как определить свою нишу
Важно сосредоточиться на одной области инноваций: качество, цена или удобство. Никто не может быть официальным лидером во всех трёх областях одновременно. Многие пытаются, но все терпят неудачу. Вы не можете обеспечивать высшее качество супербыстро по минимальным ценам. Такого просто не может быть. Вы должны сделать выбор. Что есть ваша «фишка»? Чем известна ваша компания? Может, это экспресс-доставка или быстрое время реагирования? Уделите несколько минут тому, чтобы определить свою область инноваций. И помните: вы не можете быть всем для всех людей. Вы можете предложить что-то одно и группе важных людей — вашим лучшим клиентам.
Ваша самая сильная сторона — то, что даётся вам от природы. То, что выполнять настолько легко, что вы даже не считаете это работой. То, что вы любите больше всего, что делает вас счастливым. Дело, которое отвечает всем вышеперечисленным критериям, и есть то, что вы хотите делать в первую очередь. Вам не нужно заставлять себя делать это или просить о помощи — это ваша вторая натура. А поскольку сейчас вы, вероятно, играете роль мастера на все руки, то это то, чего вам так не хватает, то, что вы хотели бы делать, если бы только могли перестать делать всё остальное.
Что плохого в гнилых семенах
Как плохие, гнилые тыквы сосут соки из хороших тыкв и тормозят их рост, так и плохие, «гнилые» клиенты отвлекают вас, вытягивают ваши ресурсы и стоят вам денег. Вам лучше не иметь клиентов вовсе, чем иметь плохих клиентов. Потому что, когда у вас нет никаких клиентов, вы, по крайней мере, можете искать хорошего клиента, вместо того чтобы приспосабливаться, меняться и изгибаться, пытаясь удовлетворить нужды плохих клиентов.
Как от них избавиться
Во-первых, уберите услуги. Вы можете отменить определённую услугу или обслуживание компаний определённого типа (да-да, именно того типа, к которому относится и компания вашего «гнилого» клиента, — какое совпадение!). Чтобы сделать это, воспользуйтесь профессиональной уловкой. Объясните так: «Мы перенесли все наши ресурсы на обслуживание отрасли, отличной от вашей, и мы не можем больше помогать вам».
Во-вторых, отдайте предпочтение звёздам. Просто уделяйте первостепенное внимание своим лучшим клиентам.
Когда звонит хороший клиент, его обслуживают первым. Раздражающие клиенты идут в конец очереди. Раздражители поймут ваш намек.
В-третьих, поднимите цены. И я имею в виду не ничтожные 10 или 20 процентов. Поднимите свои гонорары до такого уровня, чтобы они стали непомерно высокими для этого клиента. В редких случаях некоторые клиенты могут сами измениться в такой ситуации и начать платить вам серьёзные деньги просто для того, чтобы продолжать с вами работать. А поскольку эти люди хотят работать с вами, они, вероятно, также будут более милыми. Это потому, что деньги являются своеобразным показателем признания: когда вы поднимаете свои цены, ваша ценность в глазах людей тоже поднимается, и вы внезапно перестаете быть для них козлом отпущения. Поскольку они платят вам реальные деньги, они мотивированы на ваш успех.
Применяем подход на примере
Допустим, вы управляете одной из пяти компаний у вас в округе, занимающихся выгулом собак и уходом за ними, и конкуренция у вас жестокая. Каждый раз, когда вы вешаете свой флаер, один из ваших конкурентов вывешивает свой поверх вашего. Поскольку вы конкурируете в цене, единственный для вас способ заработать серьёзные деньги — это выгуливать восемь-десять собак одновременно. И даже если вам удаётся заполучить такое количество собак, вы всё равно с трудом сводите концы с концами. После того как вы выяснили, кто ваши лучшие клиенты, вы просите их о встрече. Вы узнаёте, что многих из них смущает, что их собака для вас — просто одна из множества; им бы хотелось, чтобы она получала больше вашего внимания.
Вы решаете отпустить нескольких из ваших наиболее трудных клиентов — тех, которые обычно «забывают» платить вам. Вам немного больно видеть, как ваши конкуренты расхватывают этих клиентов, — у них и без того много собак. Но теперь именно вашим конкурентам придётся иметь дело с «забытыми» платежами. И в этот момент до вас доходит: вы можете делать ровно противоположное тому, что делают ваши конкуренты.
Вместо того чтобы гулять с десятком собак одновременно, вы можете предложить эксклюзивный сервис по выгулу собак. Вас больше не будут звать «выгульщиком собак» — предприятия с подобными названиями много не зарабатывают. А вот «персональный уход за домашними питомцами»… Да, вот кто вы теперь, и вот такое название приносит много денег. Ваши услуги стоят намного дороже, и это даёт вам возможность нанять других людей, которые будут заниматься персональным уходом за домашними питомцами для вас.
Источник
Отрывки из опуса владельца сервисной фирмы, оказывающей услуги IT-поддержки крупным компаниям, Майка Микаловица «Метод тыквы».
Вместо эпиграфа: Как вырастить тыкву
Шаг первый. Посадить перспективные семена и поливать, поливать, поливать.
Шаг второй. По мере роста регулярно удалять больные или повреждённые побеги.
Шаг третий. Полоть, как бешеный. Не должно остаться ни одного листочка или корешка, только если это не тыква.
Шаг четвёртый. Когда тыквы подрастут, выбрать наиболее сильные и быстро растущие. Затем удалить все малообещающие. Повторять до тех пор, пока на каждой плети не останется по одной тыкве.
Шаг пятый. Сконцентрировать всё внимание на большой тыкве. Ухаживать за ней круглосуточно, как за ребенком, и охранять её, как вы охраняли бы свой первый «мустанг» с откидным верхом.
Совет Фрэнка
Стратегия «говори „да“ любому клиенту» потеряла актуальность для моей компании, и рост остановился. Я слишком разбрасывался, тратил свою энергию, обслуживая клиентов, которые сводили меня с ума и никогда не сделали бы меня богатым. Обслуживая их, я отнимал драгоценное время у тех клиентов, работа с которыми давала мне наслаждение, и тех, которые могли сделать меня богатым. Я обратился за помощью к своему ментору. «Отсортируй клиентов по уровню дохода, — сказал мне Фрэнк. — Затем выбери десять клиентов, которые платят больше всех, и раздели их на две категории: хорошие клиенты и все остальные — от просто скучных клиентов до тех, которые раздражают тебя настолько, что ты сжимаешься от ужаса, когда они звонят тебе. Оставь лучших клиентов, которые платят больше всех, и убери остальных. Всех до одного».
Что я сделал
Я посмотрел на перечень наших клиентов и заметил, что 30% годового дохода обеспечивали хеджевые фонды, но их у нас было всего несколько. Я вспомнил правило 80/20 и понял, что мы должны сузить нишу. Мы решили назвать себя по-другому и стали Hedge Fund Technology Specialists. Мы изменили свои фокус, послание и брендинг, чтобы угодить именно таким клиентам. И если когда-то мы и были «ребятами, чинившими компьютеры», конкурирующими с сотнями других «ребят, чинивших компьютеры», в своём городе, то теперь у нас было два конкурента — в масштабе всей страны.
Как только мы сузили нишу, чтобы работать преимущественно с хеджевыми фондами, мы начали тусоваться там, где тусовались они. Мы вступили в клубы, ассоциации и другие группы, к которым они принадлежали. Мы давали рекламу в их деловых изданиях. Мы ходили на обед туда, где обедали они. Мы вращались в их кругах, фокусируясь исключительно на хеджевых фондах, до тех пор, пока в их глазах мы не стали вездесущими. Существует порог доверия, эффект частотности, который возникает, когда вы уже видели кого-то столько раз, что начинаете ему доверять.
Как понять, что клиент полезен
Я разработал метод ранжирования клиентов, который назвал «оценочная таблица». Он позволяет распределить их в соответствии с характеристиками, которые применимы ко всем типам бизнеса:
1) Платят ли они вовремя или только тогда, когда у них есть на то настроение?
2) Рекомендуют ли они вас другим или держат вас исключительно для себя?
3) Скажут ли они вам, если вы совершили ужасную (или просто глупую) ошибку, дадут ли они вам её исправить и отпустят ситуацию, или будут тыкать вас носом в неё каждый раз, когда им представится такая возможность?
4) Маячит ли на горизонте суперсладкая сделка, или ваше сотрудничество уже достигло предела?
5) Возвращаются ли они к вам снова, чтобы получить больше, больше и больше, или они клиенты-однодневки?
Как определить свою нишу
Важно сосредоточиться на одной области инноваций: качество, цена или удобство. Никто не может быть официальным лидером во всех трёх областях одновременно. Многие пытаются, но все терпят неудачу. Вы не можете обеспечивать высшее качество супербыстро по минимальным ценам. Такого просто не может быть. Вы должны сделать выбор. Что есть ваша «фишка»? Чем известна ваша компания? Может, это экспресс-доставка или быстрое время реагирования? Уделите несколько минут тому, чтобы определить свою область инноваций. И помните: вы не можете быть всем для всех людей. Вы можете предложить что-то одно и группе важных людей — вашим лучшим клиентам.
Ваша самая сильная сторона — то, что даётся вам от природы. То, что выполнять настолько легко, что вы даже не считаете это работой. То, что вы любите больше всего, что делает вас счастливым. Дело, которое отвечает всем вышеперечисленным критериям, и есть то, что вы хотите делать в первую очередь. Вам не нужно заставлять себя делать это или просить о помощи — это ваша вторая натура. А поскольку сейчас вы, вероятно, играете роль мастера на все руки, то это то, чего вам так не хватает, то, что вы хотели бы делать, если бы только могли перестать делать всё остальное.
Что плохого в гнилых семенах
Как плохие, гнилые тыквы сосут соки из хороших тыкв и тормозят их рост, так и плохие, «гнилые» клиенты отвлекают вас, вытягивают ваши ресурсы и стоят вам денег. Вам лучше не иметь клиентов вовсе, чем иметь плохих клиентов. Потому что, когда у вас нет никаких клиентов, вы, по крайней мере, можете искать хорошего клиента, вместо того чтобы приспосабливаться, меняться и изгибаться, пытаясь удовлетворить нужды плохих клиентов.
Как от них избавиться
Во-первых, уберите услуги. Вы можете отменить определённую услугу или обслуживание компаний определённого типа (да-да, именно того типа, к которому относится и компания вашего «гнилого» клиента, — какое совпадение!). Чтобы сделать это, воспользуйтесь профессиональной уловкой. Объясните так: «Мы перенесли все наши ресурсы на обслуживание отрасли, отличной от вашей, и мы не можем больше помогать вам».
Во-вторых, отдайте предпочтение звёздам. Просто уделяйте первостепенное внимание своим лучшим клиентам.
Когда звонит хороший клиент, его обслуживают первым. Раздражающие клиенты идут в конец очереди. Раздражители поймут ваш намек.
В-третьих, поднимите цены. И я имею в виду не ничтожные 10 или 20 процентов. Поднимите свои гонорары до такого уровня, чтобы они стали непомерно высокими для этого клиента. В редких случаях некоторые клиенты могут сами измениться в такой ситуации и начать платить вам серьёзные деньги просто для того, чтобы продолжать с вами работать. А поскольку эти люди хотят работать с вами, они, вероятно, также будут более милыми. Это потому, что деньги являются своеобразным показателем признания: когда вы поднимаете свои цены, ваша ценность в глазах людей тоже поднимается, и вы внезапно перестаете быть для них козлом отпущения. Поскольку они платят вам реальные деньги, они мотивированы на ваш успех.
Применяем подход на примере
Допустим, вы управляете одной из пяти компаний у вас в округе, занимающихся выгулом собак и уходом за ними, и конкуренция у вас жестокая. Каждый раз, когда вы вешаете свой флаер, один из ваших конкурентов вывешивает свой поверх вашего. Поскольку вы конкурируете в цене, единственный для вас способ заработать серьёзные деньги — это выгуливать восемь-десять собак одновременно. И даже если вам удаётся заполучить такое количество собак, вы всё равно с трудом сводите концы с концами. После того как вы выяснили, кто ваши лучшие клиенты, вы просите их о встрече. Вы узнаёте, что многих из них смущает, что их собака для вас — просто одна из множества; им бы хотелось, чтобы она получала больше вашего внимания.
Вы решаете отпустить нескольких из ваших наиболее трудных клиентов — тех, которые обычно «забывают» платить вам. Вам немного больно видеть, как ваши конкуренты расхватывают этих клиентов, — у них и без того много собак. Но теперь именно вашим конкурентам придётся иметь дело с «забытыми» платежами. И в этот момент до вас доходит: вы можете делать ровно противоположное тому, что делают ваши конкуренты.
Вместо того чтобы гулять с десятком собак одновременно, вы можете предложить эксклюзивный сервис по выгулу собак. Вас больше не будут звать «выгульщиком собак» — предприятия с подобными названиями много не зарабатывают. А вот «персональный уход за домашними питомцами»… Да, вот кто вы теперь, и вот такое название приносит много денег. Ваши услуги стоят намного дороже, и это даёт вам возможность нанять других людей, которые будут заниматься персональным уходом за домашними питомцами для вас.
Источник
Начни с себя!
Многие люди стремятся открыть свои силы и способности. Но для того, чтобы человек мог раскрыть свои способности, прежде всего он должен стать господином самого себя. Он должен уметь подчинять своей воле свои настроения, свои поступки. Только когда человек будет проводить свои решения в жизнь, он разовьет в себе волю, а воля является основой для всех способностей. Только когда человек будет иметь стойкое намерение, в простых делах, может быть, в том, что он может голодать, или делать какие-то упражнения каждый день, или будет побеждать свои дурные настроения, культивировать веру, преданность, самоотверженность, тогда он сможет раскрыть и более великие силы и способности в самом себе.
Прежде всего все начинается с маленьких дел. Если человек является безвольным, он не может себя заставить, например, сделать зарядку, то обычно такой человек не может, естественно, развить в себе ясновидение, например, или гипноз, которые требуют каждодневных упражнений.
Некоторые люди говорят: “Вот, окружающая среда (или кто-то, или что-то) мешают мне проводить в жизнь свое намерение”, но, значит, намерение этого человека является слабым. Если бы человек имел сильное намерение, то и окружающая среда, то и окружающие люди невольно начали бы подстраиваться под него и помогали бы ему.
Если у вас внутри есть такое несгибаемое намерение, например, вы говорите, что: “Я хотел бы, например, петь или танцевать”, — и вы постоянно внутри об этом думаете, на это настраиваетесь, и у вас есть сильное рвение, или желание, то все люди невольно начинают это улавливать. Ваше намерение будет рано или поздно услышано другими людьми, когда они находятся в раздумье, в нерешительности, в момент выбора, то несомненно они начнут помогать вам в осуществлении вашего намерения. Рано или поздно так и случится.
Если вы лениво, раз в месяц, зевая, думаете: “Ну вот, хорошо бы иметь ясновидение”, — и затем забываете об этом и начинаете думать о том, что хорошо бы поспать, или поесть, или что-то еще сделать, то, естественно, вы никогда не сможете овладеть этой способностью, потому что вы сами даже не знаете, насколько вы этого хотите. Но если вы действительно загоритесь, действительно будете этого жаждать с большим упорством, с большой силой, и будете все свое существо вкладывать в это намерение, то он обязательно осуществится, оно обязательно реализуется.
Многие люди хотят помогать другим. Но они даже не могут помочь сами себе. Если вы в чем-то можете помочь сами себе, то вы в этом же можете помочь и другому человеку. Например, если вы сами хорошо умеете рисовать, то вы можете научить рисовать и другого человека. Если вы можете танцевать, то вы можете научить танцевать и другого человека. И своим примером вы будете даже подавать ему пример к этому же. Поэтому начните с того, что сами себе вы сможете помочь в том, чем вы решили помочь другим людям: “Врач — исцели себя!” Если вы решили помогать людям, составьте список, в чем же вы решили им помогать, и подумайте: “А себе-то я в этом помогаю?”
Чтобы сделать что-то в окружающем мире, прежде всего вы должны это сделать внутри себя. Все начинается с вас. Вы являетесь точкой отсчета вашей судьбы и всего, что вы можете сделать. Начинайте со своих мыслей, со своих настроений, со своих желаний, со своих намерений.
Поэтому для достижения любой внешней цели, будь то помощь людям, будь то осуществление каких-то своих желаний, вы должны начать со своего внутреннего мира, навести порядок в своем внутреннем мире, стать господином, хозяином своего внутреннего мира. Если внутри вашего ума, ваших чувств, вашего тела есть гармония, энергия, есть здоровье, то тогда вы можете принести это и в окружающий мир. Если вы можете подчинить себе свои мысли, чувства, свои желания, свое тело, то тогда вы можете и чего-то добиться в этой жизни. Но если какие-то чувства, ваше тело, ваш ум подчиняют вас и мечут вас в разные стороны, то вы ничего не сможете сделать, даже для самих себя.
Поэтому начните с себя.
Источник: i-yog.ru
← предыдущая следующая →
